🔥 Вы выставили на продажу свою квартиру, которую считаете идеальной. Просторные комнаты, хороший ремонт, удачная локация. А сколько времени и сил вложено в её обустройство!..
И вот приходят покупатели. Один, второй, третий... Они смотрят, кивают, уходят... - и тишина: нет звонков, нет предложений по цене... А вам кажется, что с каждым днём квартира становится невидимой на рынке.
✔️ Это обычная история о собственнике, который долго продает свою квартиру мечты. Причина? Он продает её как свою мечту, а не как мечту покупателя.
Обычный разговор на показе:
- Посмотрите, какая просторная гостиная, здесь мы часто собирались с друзьями!
Покупатель молчит.
- А из окна виден парк, там приятно прогуляться по вечерам и на выходных.
Покупатель кивает.
- В прихожей большой шкаф-купе, туда влезает много вещей.
Покупатель приоткрывает шкаф.
- Ну, что скажете? - спрашивает собственник с надеждой.
- Да, классно, но мы подумаем.
Это типичная ошибка: собственник говорил о том, что ценно для него, а не для покупателя. Он не пытался узнать, что ищет тот, кто пришёл на просмотр.
✔️ Как же узнать мечты покупателя?
Это зависит от умения задавать правильные вопросы и слушать.
✔️ Но вот простой метод, который я называю "автопродажей".
На первом звонке нужно задать вопрос:
"Скажите, пожалуйста, а что вас заинтересовало в квартире, что вы решили позвонить по объявлению?" и он сам все расскажет.
Такой вопрос очень эффективен: он позволяет покупателю свободно выразить свои мысли и рассказать о своих потребностях, желаниях, мечтах. Кроме того, это помогает установить более доверительную атмосферу в разговоре, что важно для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
И самое главное: этот вопрос запускает эффект ореола.
Автопродажа - это когда клиент сам обосновывает, почему ему нужна эта покупка 😉
Продать квартиру мечты - это не о том, чтобы рассказывать, как вы сами её любили. Это о том, чтобы понять мечты покупателя и показать, как ваша квартира их воплощает. Вопросы - ваш главный инструмент. Они превращают процесс продажи в диалог, а покупателя - в счастливого обладателя своей квартиры мечты.
Задавайте вопросы, слушайте ответы, и ваша квартира не просто найдёт покупателя, а обретёт нового хозяина.
#TimurRealtor
Скажите, удивлены ли вы простоте этого метода?
И вот приходят покупатели. Один, второй, третий... Они смотрят, кивают, уходят... - и тишина: нет звонков, нет предложений по цене... А вам кажется, что с каждым днём квартира становится невидимой на рынке.
✔️ Это обычная история о собственнике, который долго продает свою квартиру мечты. Причина? Он продает её как свою мечту, а не как мечту покупателя.
Обычный разговор на показе:
- Посмотрите, какая просторная гостиная, здесь мы часто собирались с друзьями!
Покупатель молчит.
- А из окна виден парк, там приятно прогуляться по вечерам и на выходных.
Покупатель кивает.
- В прихожей большой шкаф-купе, туда влезает много вещей.
Покупатель приоткрывает шкаф.
- Ну, что скажете? - спрашивает собственник с надеждой.
- Да, классно, но мы подумаем.
Это типичная ошибка: собственник говорил о том, что ценно для него, а не для покупателя. Он не пытался узнать, что ищет тот, кто пришёл на просмотр.
✔️ Как же узнать мечты покупателя?
Это зависит от умения задавать правильные вопросы и слушать.
✔️ Но вот простой метод, который я называю "автопродажей".
На первом звонке нужно задать вопрос:
"Скажите, пожалуйста, а что вас заинтересовало в квартире, что вы решили позвонить по объявлению?" и он сам все расскажет.
Такой вопрос очень эффективен: он позволяет покупателю свободно выразить свои мысли и рассказать о своих потребностях, желаниях, мечтах. Кроме того, это помогает установить более доверительную атмосферу в разговоре, что важно для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
И самое главное: этот вопрос запускает эффект ореола.
Автопродажа - это когда клиент сам обосновывает, почему ему нужна эта покупка 😉
Продать квартиру мечты - это не о том, чтобы рассказывать, как вы сами её любили. Это о том, чтобы понять мечты покупателя и показать, как ваша квартира их воплощает. Вопросы - ваш главный инструмент. Они превращают процесс продажи в диалог, а покупателя - в счастливого обладателя своей квартиры мечты.
Задавайте вопросы, слушайте ответы, и ваша квартира не просто найдёт покупателя, а обретёт нового хозяина.
#TimurRealtor
Скажите, удивлены ли вы простоте этого метода?